• Анализ и оценка рынка, исследование целевой аудитории.
• Генерация и проверка гипотез по улучшению продукта.
• Поиск и расчет экономической эффективности новых вариантов применения продукта.
• Выявление возможностей для масштабирования продукта в проектах заказчиков и партнеров.
• Разработка позиционирования и Sales Kit (базовые и отраслевые презентации и листовки о продукте, white paper, описание продукта и его преимуществ, гайд по лицензированию, типовое ТКП, сценарии демо продукта).
• Поддержка прямых и партнерских продаж: помощь в подготовке и проведении продуктового обучения, презентациях продукта на закрытых встречах с заказчиками, а также на открытых очных мероприятиях и вебинарах.
• Мониторинг движения клиента по этапам воронки продаж.
• Разработка, реализация и оценка эффективности стратегии маркетинговых коммуникаций:

  мероприятия (разработка тезисов и презентаций докладов топ-менеджеров,  участие в оформлении стенда, поддержка внешних коммуникаций).

  интернет-продвижение (разработка стратегии лидогенерации, разработка контента для рекламных объявлений, баннеров и посадочных страниц).

  партнерский маркетинг (помощь в привлечении партнеров, реализация совместных активностей).

  контент-маркетинг (email-рассылки, истории успеха и пр.)

  обеспечение участия компании в отраслевых рейтингах и конкурсах.

• Планирование и реализация cross/upsell-стратегий.

• Понимание цикла сознания и вывода ИТ-продуктов на рынок, в том числе знание необходимых маркетинговых артефактов на каждом этапе разработки продуктов и воронки продаж в крупном B2B-рынке.
• Умение определять, анализировать и сегментировать целевую аудиторию, выявлять бизнес-сценарии и ценность использования ИТ-продуктов для разных групп пользователей.
• Умение анализировать конкурентов и внешнюю среду, развитые навыки маркетингового анализа, в том числе определение емкости рынка, выявление возможностей и угроз бизнесу, формирование клиентских портретов.
• Умение разрабатывать уникальное ценностное предложение, формировать sales kit и коммуникационные сообщения для разной целевой аудитории.
• Умение ставить цели и формировать план продвижения совместно со смежными подразделениями (PR, интернет-маркетинг, SMM, дизайн), контролировать его исполнение и оценивать результаты.
• Умение выстраивать регулярное сквозное горизонтальное взаимодействие со смежными подразделениями (разработка продукта, продажи, PR).
• Умение презентовать и защищать идеи и результаты деятельности перед рабочей группой, включая топ-менеджмент компании.