Менеджер по развитию бизнеса и продажам

Задачи

• ведение сделок по продаже продуктов Nexign (Neon HRM, Partner Management (партнерский биллинг), СУБД Nord, API Gateway, Data Intergrator, ReQuest, SSO и другие). От стадии знакомства, до полного внедрения продукта у Заказчика
• привлечение новых Клиентов, в том числе самостоятельный холодный поиск
• выходить на нужных ЛПР, путем использования современных возможностей: конференции, социальные сети, группы и сообщества, нетворкинг и прочее
• ведение сделок по продаже продуктов Nexign (Neon HRM, Partner Management (партнерский биллинг), СУБД Nord, API Gateway, Data Intergrator, ReQuest, SSO и другие). От стадии знакомства, до полного внедрения продукта у Заказчика
• проведение первичных консультаций по функциональности продуктов Nexign (Neon HRM, Partner Management (партнерский биллинг), СУБД Nord, API Gateway, Data Intergrator, ReQuest, SSO и другие)
• выявление потребностей/болевых точек клиентов. Формирование спроса на продукты Nexign
• управление процессами участия в конкурсах и проведение переговоров с потенциальными клиентами
• управление подготовкой и заключение контракта
• поиск и работа с локальными и глобальными партнерами в рамках подготовки предложения и подписания контракта

Требования

• опыт работы по продаже IT решений не менее 3 лет
• понимание активного рынка, процесса генерации выручки и ключевых направлений цифровизации
• наличие контактов и опыт продаж комплексных ИТ проектов
• обладание ориентацией на value selling
• опыт создания и управления потребностью в комплексных проектах
• навыки кросс-культурных коммуникаций
• умение выходить на нужных ЛПР, путем использования современных возможностей: конференции, социальные сети, группы и сообщества, нетворкинг и прочее
• опыт работы в CRM системах (постановка и контроль собственных активностей), умение четко организовывать свой рабочий процесс.
• аналитический склад ума, нацеленность на результат, гибкость ума, логическое мышление
• навыки подготовки коммерческих предложений, анализ и оптимизация условий сделки
• опыт работы с партнерами на ИТ-рынке
• проактивная жизненная позиция, стремление зарабатывать, позитив.
• хорошие презентационные навыки, опыт проведения презентаций продуктов представителям Заказчика и опыт отвечать на вопросы по продукту самостоятельно